有的房地产经纪人在进行介绍时，一直依据自己设定好的一套模式进行。在这样的情况下，假如顾客的关注点或者说是爱好与你所极力推广的卖点并不同，那样不但不可以获得顾客的同感，反而让顾客感觉厌烦，购买兴趣自然也就会大大减少了；甚至，你所谓的卖点非常可能就成为了顾客眼中的缺点，不一样的顾客有不一样的购房目的，在看房时的关注点也不同。
1、抓住顾客的关重视点
因此，请记住：在介绍时，千万不要尝试去左右顾客的购买意愿，而应当向顾客描述符合顾客需要的利益，以做到有针对性、有重点地说明，如此的顾客就会坦然同意。
每一个人的兴趣喜好不同，交流方法也不同，有些人喜欢说话爽快的，有些人喜欢说话含蓄的；有些人喜欢平铺直叙，有些人喜欢饱含深情，因此，在介绍时，要因人而异，用顾客喜欢的方法来解释说明。
2、用顾客喜欢的方法交流
因此，为了更有效地介绍商品，给顾客好的感觉，并吸引他的兴趣，必须要先知道他们的接收方法，只须用顾客喜欢的方法进行交流，就会收到意料之外的成效。
交流是双向的，而不是一方说、一方听，在整个过程中，假如只有你自己讲，而顾客只不过呆呆地听你讲，就会失去现场互动的氛围，就会让顾客感到厌烦。
3、与顾客互动交流
因此，在介绍时，绝对不要忘了和顾客互动，让顾客亲自参与体验，才会感受深刻，由于顾客在乎的是我们的感受。
假如能适合调动顾客的情趣，让顾客参与到你的介绍活动中来，那样不仅能够使你的介绍更容易被顾客同意，而且也会使双方的交流愈加舒适自然，你的压迫力也相应降低。
